لینک به ما / لوگوی دوستان |
|
لینک به ما
لوگوی دوستان
برای تبادل لوگو ابتدا لوگوی سافتستان را در سایت خود قرار داده سپس به مدیر سایت ایمیل بزنید و یا در قسمت نظرات اعلام كنید
|
| |
|
امروز :
كل مطالب :
كل بازدید ها :
تاسیس سایت : 18/06/84
بیشترین آنلاین : 207
|
| |
|
چگونه یک تاجر موفق باشیم؟ | کار و تجارت ,
|
 موفق ترین افراد در تجارت نگرشهای مشخص و منظمی دارند، قابلیتهای
شخصی نیز مانند اشتیاق به تحصیل، محرک ها و انگیزه های شخصی، استقامت در
رسیدن به آرمان ها و اهداف، بصیرتی روشن و خدشه ناپذیر و در نهایت اشتیاقی
وصف ناپذیر و همیشگی از عوامل تاثیر گذار در این فرایند هستند.
یک
تاجر موفق باید ویژگیهای زیادی داشته باشه اما مهمترین ها در درجه اول
آگاه از اصول تجارت و کسب کار باشد؛حداقل آگاهی از اصول اقتصاد ، حسابداری
، بازاریابی ، مدیریت و حقوق داشته باشد. فرد باید در زمینه کاری و
تجارت هم وارد باشد؛ فرضا مدیر یک شرکت کامپیوتری باید از اصول کامپیوتر
آگاه باشد ، تا حدودی روانشناسی و روابط عمومی را به خوبی بشناسد. که
بتواند به بهترین نحو ممکن با سایر افراد ارتباط کاری منسجمی بر قرار کند.
از
تبلیغات سر رشته داشته باشد؛اعتماد به نفس بالا و قدرت رهبری داشته باشد
؛صبور و باشد و بتواند شرایط سخت رو به خوبی پشت سر بگذارد؛دور اندیش باشد
و شرایطی که در آینده ممکن است پیش بیاد رو به خوبی تحلیل کند و بتواند
فرصتها و تهدیدات آینده بازار رو به خوبی درک کند؛در سطر وظایف یک مدیر و
تاجر رهبری استراتژیک بازار و مدیریت قوی هزینه ها و کارکنان باید باشد.
موفق
ترین افراد در تجارت نگرشهای مشخص و منظمی دارند، قابلیتهای شخصی نیز
مانند اشتیاق به تحصیل، محرک ها و انگیزه های شخصی، استقامت در رسیدن به
آرمان ها و اهداف، بصیرتی روشن و خدشه ناپذیر و در نهایت اشتیاقی وصف
ناپذیر و همیشگی از عوامل تاثیر گذار در این فرایند هستند.
۱ _ یادداشت کردن : اکثر
افراد در تجارت ، وقتشان را صرف یادداشت کردن می کنند . درحالیکه یادداشت
برداری و فکس دیگر بسیار قدیمی شده اند . به علاوه انبوه کاغذهای سفید ،
پیشنهادها و رزومه ها را نیز به آنها اضافه کنید مسلم است که باید برای
موفق شدن بر قدرت و مهارت خود درنوشتن کلمات بیفزایید . شما می توانید تنها
با یک بازدید کوتاه از” ایمیلتان” از همه چیز اطلاع یابید.
۲ _ شبکه اجتماعی : همه
ما عادت به زیاد صحبت کردن نداریم ، حتی برخی ازما سعی می کنیم که کوتاه و
مختصر گفتگو کنیم ، اگرچه دانستن و کسب اطلاعات بیشتر مستلزم بیشتر
پرسیدن و سخن گفتن است ، اما کلید مهارت آموختن ، گوش کردن است
۳ _ صحبت کردن : ترس
بالاترین رتبه گفتگوهای عمومی میان مردم جهان را به خود اختصاص داده است .
تمرین ، بهترین راه برای غلبه براین مشکل است. ممکن است با کار در محیطی
امن احساس راحتی کنید ، اما برخی مواقع مجبورید که در صحنه واقعه حضور
داشته باشید .
۴ _ القای خواسته ها : ممکن است
که فکر کنید هرگز به تحمیل عقاید خودتان به دیگران نیاز نداشته باشید ،
اما واقعیت این است که همه ما هر روز افکارمان را به دیگران تحمیل می کنیم
. زمانی که با یک رئیس مصاحبه می کنید نیز به نوعی افکارتان را به او
القا می کنید ، این فرایند در زندگی روزمره نیز ادامه دارد ، مثلا هنگامی
که والدینتان را مجبور به خرید کالای مورد نیازتان می کنید . مهارتهای
متقاعد کردن بسیار آسان و قابل اجرا هستند .
۵ _ مذاکره کردن :
اگر متقاعد کننده توانا و متبحری نیستید ، شاید بتوانید یک مذاکره کننده و
یا سخنور ماهر بشوید ، بسیاری از مهارتها مانند هم هستند؛ اما شما در
تجارت با افرادی مواجه می شوید که بسیار جدی و سخت گیرند ، اگر چنین
مهارتهایی را کسب نکرده باشید ، بازنده هرروز و همیشگی خواهید بود .
۶ _ استراتژی و راهبرد : تجارتی
که از یک بحران اقتصادی به بحران دیگری انتقال می یابد و دستخوش تغییر و
تحول می شود ، مدت زیادی دوام ندارد و نابود می شود . واضح است ، اگر شما
سکان دار این تجارت هستید ، باید فرمان جنگ را صادر کنید و مسیرتان را
تغییر دهید ، آیا به درستی مسیر مقابل را می شناسید ؟
۷ _ پروژه : بسیاری
از افراد در تجارت عجول و بی حوصله هستند ، چنین افرادی با هر معامله یک
قدم بیشتر به ورشکستگی نزدیک می شوند . و متاسفانه سقوط می کنند و دیگر
قادر به ازسرگیری امور تجاری نیستند . اما شما با بکارگیری مدیرت پروژه ،
زندگی ، تیم کاری و برنامه های تجاری خودتان را به نوعی بیمه می کنید ، از
فشار کاری و استرس می کاهید و برنامه ها را در زمان مقرر با موفقیت کامل
انجام می دهید . دقیقا نمی توان همه چیز را تحت کنترل گرفت ، ولی با اجرای
برنامه منظم و هماهنگ شده ، تا میزان زیادی می توانید از وقوع بحران ها و
حوادث غیرمترقبه جلوگیری کنید .
۸ _ مالی : مهمترین
عاملی که موجب سقوط و ورشکستگی تاجران می شود ، طرحهای نادرست مالی است .
در واقع تمام سرمایه¬های مالی در روند و مسیر نامناسبی قرار می گیرند .
هیچگاه از تمام سرمایه و اندوخته مالی خود در معاملات تجاری استفاده نکنید
، و همیشه درصدی از آن را پس انداز کنید ، فرض کنید تمام سرمایه شما در
یک معامله مانند بادکنکی در جریان است ، همانطوری که باد مسیر حرکت بادکنک
را بدون هیچ برنامه قابل پیش بینی تغییر می دهد ، سرمایه در حال چرخش شما
نیز بدلیل فقدان یک طرح مشخص و مدیریت مالی مناسب ، روزی از مسیر اصلی
خویش خارج شده و ناپدید میشود
۹ _ ریسک پذیری :
یکی دیگر از اصول تجارت ریسک پذیری و قدرت انتخاب است ، تاجر موفق باید
حس ششم خوبی هم در زمینه تجارت و هم در شناخت افراد داشته باشد ، واین امر
جز با یک تجربه فوق العاده و روانشناسی فردی بوجود نمی آید براساس
آمارهای ثبت شده ، تاجران جوان دارای بیشترین قابلیت ریسک پذیری هستند .
۱۰ _ پشتیبانی و سازماندهی : پول
و سرمایه مالی تنها منبع مورد نیاز شما است . هر تجارتی یک ورودی سرمایه و
یک خروجی یا بهره وری و بازدهی دارد . کار شما شناسایی افراد مناسب ،
آگاهی از نیاز آنها و ارائه خدمات و کالای مناسب به آنهاست . قطعا چنین
برنامه ای نه تنها امنیت مالی شما را حفظ می کند ، بلکه براعتبار شما نیز
می افزاید .
۱۱ _ مدیریت زمان : سابقا مدیری
داشتم که حتی یک بار هم نتوانست سروقت به جلسه برسد ، و همیشه ۱۰ دقیقه
دیرتر ، با چهره ای برافروخته و نامرتب ظاهر می شد . هرروز بر مجموعه
عذرخواهی ها و تاسف هایش افزوده می شد . از طرفی وی در جایگاه یک مدیر
هرگز نتوانست الگوی مناسبی برای دیگر کارمندان شود . مدیریت زمان نه تنها
از فشار روحی و استرس شما می کاهد ، بلکه بر محبوبیت و احترام شما نیز می
افزاید و شان واقعی شما را بیش از پیش آشکار می کند .
۱۲ _ مدیریت جلسه : اکثر
افراد از جلسه و حضور در آن و صرف ساعتهای زیاد بدون تحرک متنفرند ، اما
جلسه ها بخش عمده ای از زندگی تجاری ما را تشکیل می دهند . تعداد کمی از
افراد هم حضور در جلسه را برای رهایی از کار می پسندند . اگر جلسه ها و
نشست های شما ثمربخش ، فعال و کنترل شده باشد ، قطعا در پروژه تجاری خود
پیشرفت خواهید کرد وهرکسی حاضر خواهد بود تا تحت فرمان شما ، برایتان کار
کند .
۱۳ _ رهبری : اصلی ترین بخش یک تجارت
موفق رهبری و هدایت افراد و سرمایه ها است . با نگاهی اجمالی به زندگی
رهبران سیاسی به نقش و قدرت کلام آنها پی خواهید برد . رهبران کاریزما و
فرهمند همیشه یک قدم جلوتر و در جایگاهی والاتر قرار می گرفتند . زیرا نبض
ملت در نفوذ کلام رهبران کاریزما جریان داشت . آیا تا کنون توانسته اید
کسی را با خود همراه کنید ؟ آیا قادرید تا افراد یک گروه را به کاری که
مغایر با خواسته شان است برای بقای یک تیم مجبور به اطاعت کنید؟
۱۴ _ نظام ها : اگر
دائما در حال تغییرهستید ، و از یک شاخه به شاخه دیگر می پرید ، قطعا یک
جای کار می لنگد . نظام های موثر ثبات ، بازدهی و بهره وری و کاهش هزینه
ها را پدید می آورند . برای یادگیری و اجرای نظام های رقابتی و آموزش
افراد راهی طولانی در پیش دارید . اما اگر بنیان کار را برراستای سیستم
مشخص و هماهنگ بنا کنید قطعا در هر پروژه ای موفق خواهید بود.
۱۵ _ بازدهی و قابلیت های فردی : ضرباهنگ
زندگی شما چه چیزهایی هستند ؟ جه چیزهایی رفتار شما را اجتماعی تر ،
احساساتتان را متمرکزتر و کارتان را خلاق تر می کنند و یا بلعکس ، از
انرژی شما می کاهند و موجب افسردگی و امواج منفی در کارتان می شوند ؟ چه
جاهایی بر کار فائق می شوید و چه زمانی مقابله کنید ؟ پیش از آنکه به
دیگران بیاموزید و آنان را هدایت کنید ، ابتدا باید قابلیتها و استعدادهای
خودتان را بشناسید و آنهارا در مسیر درست هدایت کنید .
۱۶ _ قدرت تخیل : بسیاری
از مردم جنبه خلاقیت خود را از یاد می برند و تصور می کنند باید به بعد
منطقی خود توجه کنند . اما در واقع موفق ترین تاجران ، افرادی هستند که به
جنبه احساسی و قدرت تخیلشان بها میدهند و به بازپروری رویا ها یشان
میپردازند . این جمله استادم را برای همیشه آویزه گوشم کرده ام و هرگز
آنرا از یاد نخواهم برد . او روزی سر کلاس رو به همه دانشجویان گفت : ”
هرچیزی که لمس میکنید ، رویایی بوده که دیروز در سر می پروراندید و امروز
به واقعیت مبدل گشته و در دستان شماست
۱۷ _ خلاقیت : اگر
بتوانید چیزی را تصور کنید ، قطعا می توانید آنرا بسازید ، و اگر
توانستید آنرا بسازید ، مسلما در فروش آن نیز موفق خواهید بود . دقیقا به
اطرافتان بنگرید ، به چیزهایی که می خرید و استفاده می کنید بیاندیشید ،
بی شک فردی که آنها را ساخته و به شما فروخته تفکر و تخیلی عمیق نسبت به
آن داشته است ، بی شک سورپرایزد خواهید شد ، اگر بدانید چه افراد مبتکری
آنها را اختراع کرده اند . اغلب تولیدات حاصل اختراع کسانی هستند که دارای
تصور ، تخیل و خلاقیت بوده اند .
۱۸ _ حل مسئله :
مهمترین عامل در یک تجارت بقا و تداوم است ، مدیریت بحران و حل مسائل و
مشکلات در کوتاه ترین زمان ممکن از اقدامات و تدابیر موثر یک مدیر و تاجر
قابل و آینده نگر است . کارمندی که بتواند از چنین بحران هایی به سلامت
عبور کند ، فردی شایسته برای انجام هر تجارتی است .
۱۹ _ مشکل گشایی گروهی : برخی
از مردم براین باورند که طرح و حل مسائل بطور گروهی کار مناسبی نیست و
مانند تقسیم کردن بخشی از غذای خود با دیگران است . ولی در هر صورت استفاده
از چند فکر بطور همزمان کمک فوق العاده ای در افزایش بهره وری دارد . از
سوی دیگر شما می توانید با نگرشها و عقاید مختلف در حل یک معضل آشنا شوید .
اگر از آن دسته از تاجرانی هستید که به مشاوره گروهی معتقدند و افکار بکر
دیگران را در تحلیل مسائل و مشکلات لازم و ضروری می دانند ، شما یک گام
از دیگران جلوتر هستید .
۲۰ _ ایجاد ارتباط : برقرای
ارتباط در جهان امروز امری انکار ناپذیراست . شما برای رفع مشکلاتتان و
ابراز وجود باید قابلیت ارتباط داشته باشید تا بتوانید با دیگران همسو و
همفکر شوید . بسیاری از ارتباطات با یک جمله کوتاه آغاز می شوند . مثلا،
امروز چه هوای خوبیست ! سخت ترین بخش یک ارتباط شروع آن است . بنابراین
اگر می خواهید تاجر موفقی باشید باید با دیگر رقبا ارتباط برقرار کنید و
از رموز موفقیت آنان مطلع شوید . ” مطمئن باشید آغاز یک ارتباط هیچ وقت از
شان شما نمی کاهد ، به شرطی که طرفتان را خوب بشناسید” .
اصول و
روش کار بسیار ساده و راحت است ، مهمترین مسئله شناخت بحران و راههای
جلوگیری و مقاومت در برابر آن است . ” پیشگیری بهتر از درمان است ” .
صبر
و تفکر در تجارت نقشی مکمل ایجاد می کنند ، همیشه تمام جوانب معا مله را
در نظر بگیرید ، آگاهانه انتخاب کنید و همیشه طرفتان را بشناسید . همیشه
به یاد داشته باشید که شما به تنهایی مسئول پیشرفت و ورشکستگی خودتان
هستید ، پس بدشانسی را عامل عدم موفقیت های خود قلمداد نکنید .
کنترل
تصمیم های مهم و کلیدی در مواقع بحرانی ، نشانه اقتدار و هوشمندی تاجران
موفق است واین مهم جز با تجربه اندوزی میسر نمی شود ، مدیران و تاجران
موفق امروز ، دانش آموختگان دانشگاه مهارت و تجربه اندوزی دیروز هستند ،
که توانستند تجربیاتشان را در دنیای تجارت بکار گیرند و در برابر سختی ها و
ناملایمات بایستند.
نوشته شده توسط یاسین قاسمی در 1390/12/4 و ساعت 22:26
ویرایش شده در - و ساعت -
لینک ثابت
|
نظرات |
-=-=- برای حمایت از سافتستان روی بنر های زیر تنها یك كلیك بكنید -=-=- |
|
|
|
|